儲けたいならお金を燃やせ!

今回のテーマは、「儲けたければお金を燃やせ!」です。



お金を燃やすといっても、もちろん物理的に燃やすということではありません。



ここでいうお金を燃やすとは、

 

「広告費を使いましょう」

 

ということです。




ビジネスを成長させる鉄則は、



「リピーターを増やすこと」

 

です。



毎月毎月新規客だけしか来ない、という状態だと、

いつまで経ってもお客は増えません。

 

少しずつリピーターが増え、顧客数が増えていくことで

ビジネスは拡大します。




ではどうやってリピーターを増やすかというと、



まず新規で集客する

 

 

リピートしてもらう

 

の流れです。

 

当たり前ですが。



ではどうやって新規で集客するかというと、



「広告を使う」



のが最も効率が良いです。



もちろん広告を使わずに、口コミや紹介、人脈営業やSNSなども手段の一つではあります。

 

が、これらは一見お金をかけずに集客しているように見えても、

実際は目に見えない

 

「人件費」

 

 

「貴重な社長の時間」

 

を使ってしまっています。

 

それなら、広告費を使ってスピーディに集客をしたほうが効率が良いです。



さて、ここで問題なのが、

私が見てきた多くの経営者は、広告費を「コスト」と考えています。

 

つまり、「使うと無くなってしまうお金」と考えています。



広告費の正しい捉え方は、

 

「投資」

 

です。



つまり、後からリターンとして戻ってくるもの、ということです。



考え方としては、



広告費をかけて、新規集客をする(この時点では、儲からなくて良い)

 

 

新規客にリピートしてもらい、繰り返し購入してもらう(ここで利益を出す)



この状態が作れれば、あとは広告費を増やすほど事業が拡大する仕組みの出来上がり、

ということです。



逆に、広告費=コストと考えて、できるだけ使わないようにしよう・・とすると、

事業拡大のスピードが遅くなります。



お金を燃やす覚悟がある人が、チャンスを掴めるということです。



なお、注意して欲しいのは、広告費をガンガン使うのは、あくまで



新規→リピート



の仕組みができている場合です。



仕組みができていないのに広告費を使うのは、文字通りお金を垂れ流すだけです。



まずはリピーターを増やす仕組みを作るようにしましょう。