今回は、
「貧乏暇なしを一瞬で解消する方法」
というテーマです。
「忙しいわりに、あまり儲からない・・」
とお悩みの経営者さんは多いでしょう。
では、この悩みを解決するには？ということで。
例によって結論からいうと、
「値上げ」
です。
しかし、
「値上げ」というと、
「値上げはちょっとできないな・・」
という反応をする経営者さんは多いです。
たしかに気持ちは分かります。
が、値上げによりどれくらい経営にインパクトがあるか、
まあ、ちょっと話だけでも聞いていってくださいよ。
まず、現状こんな会社があったとします。
社長としては、
「毎日忙しく働いているのに、なーんか儲からないんだよなー」
と日々思っている状態です。
そこで、
「よし、もっと頑張って、お客さんを増やそう！」
と奮起しました。
素晴らしいですね。
その結果、こうなりました。
売上が1.2倍になり、
それに伴い原価も1.2倍。
ただ、お客さんが増えたので、そのために対応コストも増え、固定費が増えました。
結果、利益は150→220になりました。
まあ、たしかに利益は増えたのですが、
忙しさは変わらず、そのわりにそんなに儲かった感もない。
ここで、もし「お客を増やす」ではなく、「売値を上げる」だったらどうでしょうか。
同じく、売上は1,200です。
しかし、販売数は増えていないので、原価は400のまま。
固定費も増えません。
結果として、利益は150→350となりました。
一覧にするとこんな感じです。
ポイントは、
客数増→売上も上がるが、それ以外の原価やコストも増える
値上げ→売上が上がった分は丸々利益が増える
という点です。
「忙しいのに儲からない」
を解消するのに、お客を増やして売上を上げても有効な解決策ではない、ということです。
もちろん、
「値上げなんかしたらお客さんが減っちゃうんじゃ？」
という心配があることは分かっています。
そのあたりの考え方や対処はまた別の機会にお伝えしますが、
とりあえず今回は
「客数を増やすケース」
と
「売値を上げるケース」
で、数字上どれくらいの違いがあるかを是非理解してください。
場合によっては、これだけで利益が一気に増えることもあります。
