今回は、
「●●だけで売上を作った自動車整備工場」
というテーマです。
ある小さな自動車整備工場の事例です。
整備工場なので、基本的にはお客さんから車検や修理の依頼が来るのを待つビジネスです。
しかし、「待ち」ではなくて自分たちから主体的に売上を作りたい、
ということで、ある施策をしました。
この施策をやったことで、ほんの１か月の間に、
ポンと１００万円以上の売上が立ちました。
さて、その施策とは・・
DM（ダイレクトメール）です。
整備工場なので、既存客のデータは全て分かっています。
その既存のお客さんに向けて、DMを送ったのです。
内容は、冬のボーナスの時期に合わせて、
お得なスタッドレスタイヤや、車をカスタムするためのパーツなどを案内しました。
DMの送り先も買ってくれそうな人に絞ったので、１００通も出していません。
案内した商品は、いつもその整備工場で扱っているものです。
別に珍しいわけではありません。
それでも、DMという形で売り込みをしたからこそ、売れたのです。
なお、別に
「DMを出しましょう」
と言いたいわけではありません。
媒体は何でも良いので、こちらから「売る」というアクションをやってみましょう。
整備工場がDMを送るだけでも売上が作れるのですから、
あなたのビジネスでもやり方はあるはずです。
