値上げせずに客単価を上げる方法

 

今回は、

 

「値上げせずに客単価を上げる方法」

 

というテーマです。



以前、値上げに関する記事を書きました。

 

値上げって、すごく経営にインパクトありますよ、という内容です。

 

引き続き、値上げできないかは検討いただきたいですが、

とはいえやっぱりなかなか難しい・・

という事情もあるでしょう。

 

そこで、値上げをせずに客単価を上げる方法をお伝えします。



これもシンプルです。



それは、



「より高い商品やサービスを新たに加える」



です。



既存の商品やサービスはそのままに、新たに高いものを売るだけです。



そうすると、必ず一定数は高いものを買うお客さんが出てきます。

 

その数をじわじわ増やし、ある程度のタイミングで

今までの商品の中で安いものの提供を止めれば、

客単価は上がっていきます。



私のクライアントの事例だと、

あるビジネスで「VIP用」というサービスを作ってリリースしたところ、

通常用に比べて倍近い金額だったにもかかわらず即完売した、

ということがありました。



高くても、価値を感じてくれるお客さんがいれば売れるということです。



もちろん、高額商品やサービスを開発するのが難しいという業種もありますので

いつでも使えるとはいいませんが、

非常に有効な施策です。