2024/11/15

今回は 「経営理念作りの副産物」 というテーマです。 最近は、人事制度の導入や その前提として会社の経営理念を再度整備する、という仕事が増えています。 経営理念って必要なの？というテーマで以前記事を書いたことがありますが、 必要かどうかは、私は会社や社長次第だと思っています。 経営理念を作る最大のメリットは、...

2024/11/10

今回は、 「値上げの威力」 というテーマです。 値上げって、すごいんですよ。 もちろん、一消費者としては値上げラッシュはお財布に厳しく 歓迎はできませんが、 事業者としては値上げの威力はすごいです。 何せ、新たに集客したり、 新しい商品やサービスを作ったり、 労働力を増やしたりせず、 値段を書き換えるだけで売上や利益が増えるわけですから。...

2024/11/05

今回は、 「ニッチなビジネスで一人勝ちを！」 というテーマです。 ここでいうニッチとは、「隙間」的なイメージです。 「あまりメジャーではない、隙間産業的なビジネス」 くらいの意味だとお考えください。 さて、小さな会社にとって 「ニッチ」 は面白いビジネスの種になります。 ニッチとは隙間産業なので、そのニーズ自体はそれほど多くないです。...

2024/10/30

今回は、 「理想は資金繰りしない経営」 というテーマです。 ここ数回、資金繰りや銀行融資関連のテーマでした。 経営の三要素は 「ヒト、モノ、カネ」 といいまして、資金繰り・財務というのは非常に重要なテーマです。 仮に同じ利益を出している会社であっても、 資金繰りや財務の仕方次第で ・今後の事業拡大 ・社長のストレス...

2024/10/25

今回は、 「返済は、残った利益から・・というものの」 というテーマです。 前回の記事では、 ・銀行への返済は、税金を払って残った利益から ・その計算方法 などをお伝えしました。 非常にややこしい内容でしたね。 そんなややこしいことを伝えておいてなんですが、 今回はわりとそれをひっくり返すような内容です。...

2024/10/20

今回は、 「毎年、いくら返済できるの？」 というテーマです。 前回の記事では、 ・利益が出てもお金がない理由の一つは、「銀行への返済」があるから ・返済するのは、「税金を払った後のお金から」 という話をしました。 その続きで、 「あなたの会社は、いくら返済に回す資金があるの？」 という話をします。...

2024/10/15

今回は、 「利益が出たのにお金がない」 というテーマです。 決算を終えて、 「利益出て、税金を払わないといけないのに そんなお金なんてないよ！？」 という状況になった経営者さんは多いでしょう。 赤字だからお金が無い・・は分かりますが、 黒字で利益が出ているはずなのにお金がないというのはどういうことでしょうか。...

2024/10/10

今回は、 「仏の顔作戦で売上２倍」 というテーマです。 なんのこっちゃですね。 アメリカに、ダンケネディさんという 界隈では超有名なマーケッターがいるのですが。 その方が考案した方法で、これをやると売上が１．５～２倍になるというもの。 それは、 「ＤＭは３回送る！」 です。 ３ステップＤＭと呼んだりします。 方法は非常にシンプルで、...

2024/10/05

今回は、 「固定費が経営を決める」 というテーマです。 経営者の多くは、 「売上」あるいは「粗利」くらいまでは把握しています。 私も、売上や粗利をアップする施策は大好きです。 でも、実は 「固定費こそが経営を決める」 と言っても過言ではないのです。 地味ですけど。 どういうことかというと、 こちらが久々、損益を図示したものです。...

2024/10/01

今回は、 「誕生日DMがめちゃくちゃ反応良かった話」 というテーマです。 クライアントの飲食店の事例です。 この飲食店は、スタンプカードを活用して、 お客さんの情報を取得しています。 で、お客さんの誕生日も情報として取得しているので、 先日誕生日特典付きのDMを送ったんですね。 送った枚数は、 その時点での正確な数字は把握できていなかったのですが、...